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品牌定位的策略與原則

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時間:2017-11-03 訪問:192次
品牌定位并非要求對你的產品做些什么,而是要對潛在的顧客的心智下功夫,也就是把產片定位在你未來的客戶心中。
品牌定位是市場營銷發展的客觀要求的必然產物,是品牌建設的基礎,是品牌成功的前提,是品牌全程管理的首要任務。
品牌定位策略
1.比附定位
比附定位就是攀附名牌,比擬名牌來給自己的產品定位,以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。但在某地區或在某一方面還可與之并駕齊驅,平分秋色的。這種甘居“第二”的策略會給人誠實可信的印象。
2.利益定位
利益定位就是根據產品所能滿足的需求或所提供的利益進行定位。潘婷是“健康亮澤”;夏士蓮是“中藥滋潤”;這些定位都各能吸引一大批消費者,分別滿足他們的特點要求。
3.USP定位
Unique Selling Proposition,獨特賣點定位. USP定位策略是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上,尋找產品特點中最符合消費者需要的、競爭對手所不具備的、最為獨特的部分。樂百氏純凈水的"27層凈化”曾經是國內USP定位的經典之作。
4.消費群體定位
該定位直接以特定消費群體為訴求對象,突出產品專為該類消費群體服務,來獲得目標消費群的認同。如金利來定位為“男人的世界”;百事可樂定位為“青年一代的可樂”等。
5.補缺定位
市場空檔定位是指企業尋求市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的征置,使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需要。專為文藝青年量身定制的“青春小酒”江小白瞄準白酒品類青年市場無領導品牌這一空白。
6.類別定位
該定位就是與某些司空見慣類型的產品類別做明顯區別,給自己的產品定為與之不同的另類,這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。如雅克V9,就以“富含維生素的糖果”將自己與傳統糖果品類做出了區隔,實現單品類產品銷量的快速飛躍。
7.檔次定位
按照品牌在消費者心中的價值高低將品牌分出不同的檔次,如高檔、中檔和低檔,不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。如勞力士、浪琴是“高貴、成就、完美、優雅”的象征。
8.文化定位
將文化內涵融入品牌,形成文化上的品牌差異,這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加獨具特色。
9.對比定位
對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位,也可稱為排擠競爭對手的定位。如農夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較,確定天然水優于純凈水的事實,并停產凈水,只出品天然水,鮮明地亮出自己的定位,從而樹立了專業的健康品牌形象。
10.情感心理定位
該定位是指賦予品牌一定的情感,喚起消費者內心深處的認同和共鳴,或是捕捉消費者的心理特點,引發一定的心理聯想。“好日子要喝金六福酒”十分符合中國人的企福心理。
11.首席定位
首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位。如百威啤酒宣稱是“全世界最大,最有名的美國啤酒。
品牌定位原則
1.體現產品與行業的特點
產品是品牌的實物載體,品牌則是產品的形象化身。品牌定位時必須首先反映產品及產品歸屬行業的基本特點,從大的方向上界定出品牌的類別屬性,即產品的類別、用途、檔次、針對的主題市場等情況。
2.從目標市場與受眾群體的特點出發
對目標市場做出的界定即反映出企業方面對品牌塑造的基本策略原則,品牌的定位應完全意義上依據所針對的特定目標市場的狀況而展開。
3.參照競爭品牌
競爭品牌是品牌定位時尋求品牌個性時的一個最為主要的參照系數。基本的出發點是要與形成競爭的品牌區別開來,制造差異,凸顯優勢,以己乏長攻彼之短。
4.考慮資源條件與成效比
品牌定位的最終目的就是要讓產品占領市場,為企業帶來最佳經濟效益。因此,品牌定位要充分考慮企業的資源條件,優化配置,控制成本,依自身實力而定。
 
 
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